Praca przedstawiciela medycznego polega przede wszystkim na reprezentowaniu konkretnego producenta z branży medycznej w kontaktach z właścicielami aptek w celu promocji i sprzedaży. Każda firma medyczna zatrudnia w danym mieście kilku pracowników, których pracą jest zrealizowanie planu sprzedażowego. Im większy obszar, tym więcej zatrudnionych pracowników na danym stanowisku.